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拼多多“砍一刀”項(xiàng)目失寵：內(nèi)部績(jī)效打分被評(píng)為最低檔

2022-01-14 10:33:14 來(lái)源：雷鋒網(wǎng)

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，拼多多這列曾經(jīng)高速行駛的列車正在變慢，截至2021年9月底，拼多多年度買家的增速已從兩年前的 40% 降至不足 20%；去年三季度，拼多多的在線營(yíng)銷服務(wù)（廣告收入）增速降至 40%；2021年第一到第三季度，單季新增用戶分別為3580萬(wàn)、2160萬(wàn)和1740萬(wàn)。

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但截至2021年9月底，拼多多年度買家人數(shù)還有驚人的 8.67 億，比阿里還多了 400 萬(wàn)。最新年報(bào)披露，目前拼多多員工人數(shù)不到八千人，而阿里和京東目前總員工數(shù)分別逾25萬(wàn)、36萬(wàn)。

過去，廣告投放、砍一刀和手機(jī)預(yù)裝被視為拼多多拉新的 “三駕馬車”。然而在2021 年上半年，拼多多 “砍一刀” 項(xiàng)目在 “271” 績(jī)效打分中，被評(píng)為最低檔 “1”。換言之，拼多多認(rèn)為靠 “砍一刀” 拉新不那么有效了。此外，讓用戶去多多果園澆水施肥，下幾十單便宜小商品最后換到一箱柚子的運(yùn)營(yíng)玩法，也不那么有效了。

目前，拼多多內(nèi)部最看重的兩個(gè)指標(biāo)：DAU（日活躍用戶數(shù)）和 GMV（成交額）、投入最重的業(yè)務(wù)多多買菜。2021年5月和10月，拼多多進(jìn)行了兩輪針對(duì)多多買菜員工的普漲調(diào)薪和股票激勵(lì)。多位員工證實(shí)，普通員工每次拿到了不低于 10 萬(wàn)元的股票激勵(lì)和 30% 的薪資普調(diào)，省區(qū)負(fù)責(zé)人的激勵(lì)則根據(jù)業(yè)績(jī)和兼并情況決定，在百萬(wàn)元至千萬(wàn)元之間。2021 年年中業(yè)績(jī)考核時(shí)，多多買菜的大區(qū)負(fù)責(zé)人中業(yè)績(jī)優(yōu)異的拿到了價(jià)值超過 500 萬(wàn)元的股票獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)了解，在拼多多，期權(quán)歸屬期為四年，鎖定期為三年。但去年9月拼多多的第一批期權(quán)解禁前，持有10萬(wàn)以上期權(quán)的員工收到了延期通知，涉及延期的員工多為一級(jí)主管，人數(shù)約幾十人。公司給出延期的理由是，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境比較動(dòng)蕩，不適合交易。

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